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不要老想着拿50块钱去换人家的100块

发布时间:2019-06-02点击量:

  最近写了很多华为必胜的文章,有些人看懂了,有些没有。

  没看懂的以为我是屁股决定脑袋,情感战胜理智。

  这在我身上是不可能的,任何一个靠交易混饭吃的人,都没有主观情绪,因为只要你有一丝一毫的主观情绪,市场就会让你game over。

  换句话说,凡是长期能和市场生活在一起,还过的挺好的,内心世界都是一团数字。

  用程序员的话讲,就是这个人身上只有两样东西,数据段和逻辑段。

  数据段就是他所有的经验,经历,资源。

  逻辑段就是他的思维方式,从数据里挖掘出的“公式”。

  在我前面聊过的那些文字里,所谓的公式就是没人能够用闭关锁国的方式对抗我们这样的全球第一大的市场,川普同学也不例外。

  当年大清朝都闭不了关,锁不住国,川普同学,同样不能。

  但你千万不要因此就认为美国啥都不好,那就大错特错了。他们有很多东西值得我们学习。

  比如最近这本电影 —— 迪斯尼的《阿拉丁神灯》。

  我一直都很纳闷,为啥不让华为开个分公司去拍拍电影,我觉得比阿里强。

  除掉香港,我们的电影实在拍的让我这个每年在电影院里看50部以上,在家里再看50部以上的影迷,非常的不满。

  《阿拉丁神灯》是个人尽皆知的IP,我小时候就读过了。

  但迪斯尼的真人版翻拍的非常好,我不是说什么特技,音乐,效果。

  要真是这些不如人,我都不带吐槽的。

  我觉得吧,内地电影连讲故事都不会,这才是最让人受不了的,按说这东西,没啥技术含量,咋就这么让人着急。

  阿拉丁神灯的故事情节就不讲了,反正一个社会底层的小偷,爱上了公主,但限于身份无法求婚。

  野心勃勃的宰相让他去偷取神灯,他偷来神灯,并没有交给宰相,而是自己拿走了。

  神灯里的精灵许他三个愿望,他化身王子前去求婚,拆穿了宰相的阴谋,平定了宰相的叛乱,和公主终成眷属,还用最后一个愿望给神灯里的精灵以自由。

  这么老套的故事,被迪斯尼讲出了两个道理。

  第一个道理:不要指望用遇贵人的方式来解决人生中的问题。

  遇贵人是很多人非常喜欢强调的一件事,以致于有些人当真了。

  这种话生活里经常听到,比如谁谁谁能成事,还不是因为他有一个好爸爸 ,好老婆,好老师,好领导,好哥们,好啥啥。

  反正这个套路。

  我记得以前创业的时候,我招来个产品经理,还跟我说过这话。

  我们当时有个合作伙伴,他们的总裁和我们公司里好些人都特熟。

  这位总裁高中毕业就出去混了,先是生产线上做工人,又自己出去创业失败,后来进了一家外企做销售。

  我招的那个产品经理,也曾经是那家外企里的研发。

  我们那个产品经理,和我吃饭的时候,就议论说,这个合作伙伴的总裁,当年是那家外企里某人的下属。

  而某人呢,碰巧在当年外企拆分出售的时候,拿了很多股票,那家拆分出去的公司,后来成了某个行业的TOP2的上市公司。

  他也就摇身一变,成了身家几百亿的富翁。

  我们那个合作伙伴,就是那个做总裁的老哥,背后的大股东就是这位富翁。

  有这位罩着,他的公司才能做下去。要投资有投资,要市场有市场,要站台也有人站台。

  我这个产品经理的兄弟说的事情是不是事实?当然是。

  是不是事实?当然不是。

  为什么这么说呢?

  他讲的这些,前前后后来龙去脉,大家都知道。

  但他说的,不是问题的根源,只是一个表象。

  我们这位做产品经理的兄弟,就没有创过业,也没做过一天的老板。

  他是以一个打工者的心态来理解世界。

  但如果你做过老板,你就知道,打工者是不需要操心生存问题的,而经营企业,首要的是生存问题。

  换句话说,我们知道那个合作伙伴的总裁不仅仅是昔日跟了一个好上司,上司变富翁,成了他的大股东。

  而是因为一个大前提。

  这个前提就是:他能盈利。

  很多创业者,开口闭口都是钱,说的好像你给他钱,他就能挣钱似的。

  我至今都记得很多很多年前,《赢在中国》里有一期节目,马云问某个创业者,你觉得你们当下最大的问题是什么,是不是只需要钱,其它就都OK。

  那个创业者说:是,我们只需要钱,万事俱备,只欠资金。

  马云就不太信,好像旁边还有柳传志、史玉柱或者熊晓鸽,另外几个嘉宾也都不信,觉得那个创业者自己没想清楚。

  其实创业者最容易拿到的就是融资,最难的反而是你自己的盈利模式。

  如果你的盈利模式非常好,廉价的资金每天都会踏破门槛,在你家门口跪求你收留,根本轮不到你出去找。

  因为钱是市场里嗅觉最灵敏的东西,它自身有巨大的增值压力,所以钱自己就会到处找出路。

  如果你真的能让它很好,很稳定,低风险高收益的增值,它绝对不会不理你。

  几个嘉宾都不信,就是基于这个认知。

  因为他们都创过业,都做过公司,都很清楚,盈利模式才是核心竞争力。

  所以说,迪斯尼传达的第一个思路就是:遇贵人(神灯),是解决不了啥问题的。

  比如神灯可以把小偷化妆成王子,但改变不了他的内心。

  这就是我们通常说的,培养一个贵族要三代。

  哪怕送给他一个国家,他也没法瞬间变成王子,装,是装不下去的,这条路行不通。

  行不通怎么办呢?迪斯尼就通过电影给男一号指出了另一条路。

  第二个道理:不要老想着拿50块钱去换人家的100块。

  小偷装王子,娶公主是行不通的。

  但公主想要嫁的,未必是王子,这是一个大前提。

  公主喜欢一个真诚的,和她原来的世界不同的,能带给她全新视角的男人,这个小偷本身就是符合的。

  所以他与其去装王子,还不如做自己。

  否则那么多王子求婚都没成功,由此可见王子不见得是什么必要条件。

  可是公主嫁给他,总得有道理。

  这个道理电影里演了,就是这哥们在宰相篡位的过程中,立下大功,实际上等于挽救了整个国家。

  以这么一份功劳作为聘礼,这是打通后面一切问题的根源。

  很多人老想着得到点什么,就像你问一个创业者,他往往会强调怎么赚钱。

  但实际上,不是人追着钱跑,而是钱追着人跑,人追钱,是追不到的。

  你想去赚钱,就像你拿着50块钱,非要换人家的100块,当然非常难。

  可如果反过来想,你拿着100块,去换人家的50块,是不是就很容易了呢?

  如果你老想着得到点什么,你得到的成本会越来越高。

  因为和你在一起,别人都是失去的多,得到的少,久而久之,你获取机会的成本就越拉越高。

  换句话说,你首要考虑的,是你能提供给别人什么。

  如果你能提供给别人价值100块的东西,只收50,天底下的人都会趋之若鹜的来找你,你获取机会的成本也就越来越低。

  这个话题,不只是对做生意的商人适用,对任何人都是适用的。

  你的价值在哪里,你能给别人带来的价值在哪里,这是最核心的问题。

  这个问题不愿意想,也不愿意解决,总想着通过遇贵人,那就是痴人说梦,总想着沾人便宜,那就是弄不灵清。

  迪斯尼,就教给大家这么一点道理,但很难得。

  起码在我们那种只见感情不见逻辑,类似“你是风儿我是沙”的爱情剧里,就见不到这样讲故事。

  所以美国有很多值得我们学习的地方,在很长一段时间内,都是如此。

  斗争归斗争,学习归学习。

  在学习中斗争,在斗争中学习。

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